独家揭秘:依维柯中国将如何迈出下一步?
时间:2019-10-07

“中国市场是依维柯的重要战略市场,依维柯将通过合资与进口两个业务单元来满足中国用户的不同需要“依维柯中国区总裁米克勒•隆巴迪先生如是说。

近几年来,依维柯在中国的发展备受世人关注,不仅仅是因为这个进入中国已经走过三十个春秋,在于这家企业所拥有强大的商用车技术储备,更在是依维柯在商用车产品设计领域的领先能力。在2016德国汉诺威商用车展(IAA)期间,依维柯中国区总裁Michele Lombardi(米克勒•隆巴迪)先生与商用车界之间的对话,或许将大家揭开心中的疑惑,为大家解开下一步三十年的发展规划。

如何搭网建店?

事实上,任何一个商用车品牌想在中国市场上获得一杯羹,如何搭建起属于自己的渠道,绝对需要一定的勇气和智慧,对于依维柯中国来说,如何搭建好属于自己的网络,这对于依维柯中国的下一步经营有着非常重要的意义,那么依维柯中国接下来将在中国如何如何规划和发展自己的网络呢?

对此,凯斯纽荷兰工业集团亚太区副总裁兼依维柯中国区总裁Michele Lombardi(米克勒•隆巴迪)先生表示非常认可,他觉得依维柯中国想要取好成绩,网络渠道的建设与维护是其中最为关键的因素之一。在2016汉诺威商用车展中展出的依维柯的产品,有很大一部分已经引入了到中国,所以从产品角度来看,依维柯已经比较领先了。在销售网络方面,依维柯中国的策略将分两个层面:第一,目前依维柯在中国的合资企业——南维柯目前大约有400家1级和2级经销商,已经全面覆盖了中国市场;第二,依维柯中国的进口车业务所面向的更加高端的客户群体,所采用的策略也不一样。目前基本采用了“大客户 销售网络”的方式,一方面依维柯中国跟最重要的大型客户建立起直接的业务关系,另一方面依维柯中国逐步推进网络建设。依维柯中国的销售网络由4S经销商和维修服务站组成,目前已经覆盖了中国绝大部分重点物流城市和区域。依维柯中国发展服务网络的策略是首先覆盖重要的物流线路,比如成都至哈尔滨、广州,乌鲁木齐到东部沿海等线路。

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